Viešbučio kėdė – kodėl negaliu liepti nusipirkti pigių baldų

Daugelis klientų klausia: kodėl jūsų produktai tokie brangūs? Atrodo, kad kokybė beveik tokia pati. Kitų šeimų kaina perpus mažesnė už jūsų. Kodėl kainų skirtumas toks didelis? Kaip sakoma: gauni tai, už ką moki. Tai, ką matote paviršiuje, yra tik ledkalnio viršūnė. Vis daugiau žmonių rinksis pastarąjį tarp kainos ir kokybės. Tačiau yra ir vartotojų, kurie renkasi pigius gaminius tam, kad kurį laiką būtų pigūs. Ar jie gali nusipirkti pigių produktų? Dabar pakalbėkime apie tai: kodėl negalime nusipirkti pigių.

1. Pirkite pigiai: tik tada, kai baigsite, kaina džiaugsis! Kai naudositės juo, jūs negalite būti laimingi vieną kartą. Bendra pigių daiktų kaina gali būti nemaža, tačiau jie tiesiog kompensuoja sutaupytus pinigus kitais aspektais.

Nublizginkite akis! Neapdorotus gaminius galima pritaikyti pagal užsakymą. Kodėl yra skirtumas tarp kainų? Burbulai, kurie sprogsta, blogi, šiurkštūs, žuvys ir paukščiai, o ką galite pamatyti, kai žiūrite į gražų kriauklę ir mažą kainą? Net jei išdrįsčiau parduoti, ar išdrįstumėte jį nusipirkti?

2. Pirkite geros kokybės: skaudu duoti pinigų! Jaučiuosi laiminga kiekvieną dieną, kai ją naudoju. Tai ypač verta 3. Klientai stengiasi sumažinti kainas ir skaičiuoti išlaidas:

Klientas visada manė, kad mūsų mokesčiai yra brangūs, ir mes labai norime sumažinti kainą. Noriu jo paklausti: "ar paskaičiavote projektavimo sąnaudas? Darbo sąnaudas? Rinkodaros sąnaudas? Įprastos eksploatacijos išlaidos? Valdymo išlaidos? Logistikos išlaidos? Sandėliavimo išlaidos?..."4 duoti jums krūvą medžiagų , ar galite jį paversti gatavais produktais: duoti jums plieną ir cementą. Ar galite pasistatyti savo namą? Duok adatą. Ar galite pasidaryti akupunktūrą? Duok tau krepšinį, ar gali žaisti NBA? Duok jums krūvą medžiagų, ar galite ją patys paversti grindimis?

5. Paslaugos prielaida yra pelnas: Paslaugos prielaida yra pelnas. Kiekviena kompanija turėtų išgyventi. Pelnas gali būti atitinkamai sumažintas, bet negali išnykti. Jūs atimate visą pelną, kad užtikrintumėte išlikimą. Kas gali garantuoti gaminių kokybę ir garantinį aptarnavimą.6 gaminių kokybė priklauso nuo jūsų pasirinkimo:

Tai brangu. Taip, tai brangu, nes tai gera! Produkto kokybė, žmonių skonis! Produktų kokybė priklauso nuo jūsų pasirinkimo! Nėra nieko pasaulyje, kas už mažiausius pinigus galėtų nusipirkti geriausią produktą.7. Pirmiausia siekti tobulumo ir kokybės: kažkas paklausė: „Ar jūsų produktas gali būti pigesnis“?

Galiu pasakyti tik tiek: „Negaliu duoti jums mažiausios kainos, galiu tik aukščiausios kokybės. Verčiau trumpam paaiškinsiu kainą, nei visą gyvenimą atsiprašysiu už kokybę“. Kiekvienam klientui!