כיסא בית מלון - למה אני לא יכול להגיד לך לקנות רהיטים בזול
לקוחות רבים שואלים: מדוע המוצרים שלכם כל כך יקרים? נראה שהאיכות כמעט זהה. המחיר של משפחות אחרות הוא חצי משלך. למה ההבדל במחיר כל כך גדול? כמו שנאמר: אתה מקבל מה שאתה משלם עבורו. מה שאתה רואה על פני השטח הוא רק קצה הקרחון. יותר ויותר אנשים יבחרו באחרון בין מחיר ואיכות. אבל יש גם צרכנים שבוחרים במוצרים זולים כדי להיות זולים לזמן מה. האם הם יכולים לקנות מוצרים זולים? עכשיו בואו נדבר על: למה אנחנו לא יכולים לקנות זולים.
1. קנה בזול: רק כשתסיים המחיר שמח! כאשר אתה משתמש בו, אתה לא יכול להיות מאושר פעם אחת. העלות הכוללת של דברים זולים אולי לא נמוכה, אבל הם רק מפצים על הכסף שנחסך בהיבטים אחרים.
נא ללטש את העיניים שלך!! ניתן להתאים אישית את המוצרים שנעשו בגסות. למה יש פער בין המחירים? הבועות שמתפוצצות, הרעות, המחוספסות, הדגים והציפורים, ומה אפשר לראות כשמסתכלים על הקונכייה היפה ועל המחיר הנמוך? גם אם אני אעז למכור, תעז לקנות?
2. קנה באיכות טובה: כואב לתת כסף! אני מרגיש שמח כל יום כשאני משתמש בו. It's especially worth it3. לקוחות מנסים כמיטב יכולתם לשמור על מחירים נמוך ולחשב עלויות:
הלקוח תמיד חשב שהחיובים שלנו יקרים ואנחנו נואשים לשמור על המחיר. אני רוצה לשאול אותו, "האם חישבת את עלות התכנון? עלות העבודה? עלות השיווק? עלות התפעול הרגילה? עלות הניהול? העלות הלוגיסטית? עלות האחסון?..."4 נותן לך ערימה של חומרים , האם אתה יכול להפוך אותו למוצרים מוגמרים: לתת לך פלדה ומלט. האם אתה יכול לבנות בית משלך? תן לך מחט. האם אתה יכול לתת לעצמך דיקור סיני? תן לך כדורסל, אתה יכול לשחק NBA? לתת לך ערימת חומרים, האם תוכל להפוך אותה לרצפה לבד?
5. הנחת היסוד של השירות היא רווח: הנחת היסוד של השירות היא רווח. Every company should survive. הרווח יכול להיות מופחת בצורה מתאימה אך לא יכול להיעלם. אתה לוקח את כל הרווחים כדי להבטיח הישרדות. מי יכול להבטיח את איכות המוצרים והשירות לאחר המכירה.6 איכות המוצרים תלויה בבחירתך:
It's expensive. כן, זה יקר כי זה טוב! איכות המוצר, אנשים טועמים! איכות המוצרים תלויה בבחירתכם! אין דבר בעולם שיכול לקנות את המוצר הטוב ביותר במינימום כסף.7. קודם כל חתירה לשלמות ואיכות: מישהו שאל, "האם המוצר שלך יכול להיות זול יותר"?
אני יכול רק לומר: "אני לא יכול לתת לך את המחיר הנמוך ביותר, אני יכול רק לתת לך את האיכות הגבוהה ביותר. אני מעדיף להסביר את המחיר לזמן מה מאשר להתנצל על האיכות כל חיי". To every customer!
