Қонақ үй креслосы - Мен неге арзан жиһаз сатып ал деп айта алмаймын
Көптеген тұтынушылар: Сіздің өнімдеріңіз неге сонша қымбат? Сапасы бірдей дерлік сияқты. Басқа отбасылардың бағасы сенің құнының жартысы. Неліктен баға айырмашылығы соншалықты үлкен? Мақалада айтылғандай: сіз не төлесеңіз, соны аласыз. Жер бетінде көргеніңіз айсбергтің бір ұшы ғана. Баға мен сапа арасында соңғысын таңдайтындар көбейді. Бірақ біраз уақыт арзан болу үшін арзан өнімді таңдайтын тұтынушылар да бар. Олар арзан өнімді сатып ала ала ма? Енді мынаны айтайық: неге арзанын сатып алмаймыз?
1. Арзан сатып алыңыз: Бағаны аяқтаған кезде ғана қуантады! Сіз оны пайдаланған кезде, сіз бір рет қуанбауыңыз мүмкін. Арзан заттардың жалпы құны төмен болмауы мүмкін, бірақ олар басқа аспектілерде үнемделген ақшаның орнын толтырады.
Өтінемін, көзіңізді жылтыратыңыз!! Дірілсіз жасалған өнімдерді өзіңізге бейімдеуге болады. Неліктен бағалар арасында алшақтық бар? Жарылған көпіршіктер, жамандары, өрескелдері, балықтар мен құстар және әдемі қабығы мен арзан бағасына қараған кезде не көруге болады? Мен сатуға батыл болсам да, оны сатып алуға батылы бар ма?
2. Жақсы сапаны сатып алыңыз: Ақша беру өте ауыр! Мен оны күнделікті қолданғанда бақытты сезінемін. Бұндай 3 маңызды. Клиенттер бағаны төмендетуге және шығындарды есептеуге бар күш-жігерін салады:
Тұтынушы әрқашан біздің төлемдеріміз қымбат деп ойлады және біз бағаны төмендетуге тырысамыз. Мен одан сұрағым келеді: "Сіз дизайн құнын есептедіңіз бе? Еңбек құны? Маркетинг құны? Қалыпты пайдалану құны? Басқару құны? Логистика құны? Сақтау құны?..."4 сізге материалдардың үйіндісін береді. , оны дайын өнімге айналдыра аласыз ба:Сізге болат пен цемент беріңіз. Сіз өз үйіңізді сала аласыз ба? Сізге ине беріңіз. Өзіңізге акупунктура жасай аласыз ба? Саған баскетбол бер, сен NBA ойнай аласың ба? Сізге үйінді материалдар беріңіз, оны өзіңіз еденге айналдыра аласыз ба?
5. Қызмет көрсетудің алғышарты - пайда: Қызметтің алғышарты - пайда. Әрбір компоненті өңдеу керек. Табысты тиісті түрде азайтуға болады, бірақ жоғалып кету мүмкін емес. Сіз өмір сүруді қамтамасыз ету үшін барлық пайданы алып тастайсыз. Өнімнің сапасына және сатудан кейінгі қызмет көрсетуге кім кепілдік бере алады.6 Өнімнің сапасы сіздің таңдауыңызға байланысты:
Бұл кәп. Иә, бұл қымбат, өйткені ол жақсы! Өнім сапасы, халықтың дәмі! Өнімдердің сапасы сіздің таңдауыңызға байланысты! Дүниеде ең жақсы өнімді аз ақшаға сатып алатын ештеңе жоқ.7. Ең алдымен мінсіз және сапаға ұмтылу: Біреу: «Өніміңіз арзанырақ бола ала ма?» деп сұрады.
Мен тек айта аламын: «Мен сізге ең төменгі бағаны бере алмаймын, мен сізге ең жоғары сапаны ғана бере аламын. Мен өмір бойы сапа үшін кешірім сұрағаннан гөрі бағасын түсіндіріп бергенді жөн көремін ». Барлық клиентке!
